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    十年有3個代溝?Leader卻跨越時光一直年輕著

    來源:晶報網 2021-06-02 16:21:32

    2011年,85后的小胡為自己的新房置辦家電,第一次接觸了Leader家電,也是第一次知道有專屬于年輕人的品牌。

    2021年,95后的小褚也擁有了自己的小家,而此時Leader作為時尚家電的代表,已成了小褚最優先的選擇。

    可見,作為最早主打年輕人家電的品牌,Leader經過十年的發展,已成為了時尚家電的代言詞。

    其實對于家電品牌來說,十年或許只是打入市場,贏得口碑的開始。但對年輕人來說很可能已經走過了青春。但Leader的受眾群體卻隨著時代的變化,從85后變為了90、95后,并已連續3年業績破百億,位居行業頭部陣營。

    深入的年輕人市場定位:不浮于表面的時尚化

    2011年前后,是天貓、京東等電商網絡開始興起的時代。傳統家電市場雖然仍主打在規模、品質等方面的升級,但無一例外的也在數字營銷的道路上瘋狂發力。

    新潮的購物體驗和全新的消費模式,在一定程度上刺激了年輕人的消費理念,部分家電品牌也啟動開拓年輕人品牌,年輕人市場曾短暫的激起波瀾。

    但多數品牌在開拓年輕人市場時,多是通過創新的營銷手段去吸引年輕人,在那段時間,一個創意的產品海報、個化的拉頁包裝都可能吸引年輕用戶的關注。

    然而2011年剛剛上線海爾智家的Leader在定位年輕人市場時,雖然也從新潮的形式入手,但卻并不浮于表面的形式。

    在打造時尚外觀時,Leader從不是流行什么就做什么,而是真正組成了年輕人的設計團隊,從最初的簡約流暢的設計,到發行“旋翼耳機”空調,到與日本設計大師深澤直人合作推出iCase系列冰箱,一次次讓人眼前一亮,在一定程度上實現了外觀的時尚引領。

    此外,相對于為了博關注而硬選擇靚麗色彩設計不同,Leader產品的時尚也是從用戶的需求角度出發的。如icase系列可拼合冰箱的雙拼設計,不僅是行業獨有的可拼合設計,更是針對95后年輕人獨居或合租的生活需求設計,而內部的氛圍燈也是針對年輕人對于趴體等娛樂活動的喜愛進行的打造。

    審時度勢的轉型:“輕時尚家電開創者”

    僅僅靠外觀和創意去吸引年輕人,雖然是最好打入年輕人市場的方式,但是年輕人購買家電后,畢竟也是要使用的,因此使用體驗的時尚升級,才能真正留住年輕用戶。

    在2015年前后,AI、IoT技術興起,而海爾智家先于行業開啟了智慧家庭的開發。此時的Leader也看到了年輕人對于智慧、便捷、全場景生活的渴望。

    因此,2016年,Leader率先轉型突破,升級為“輕時尚家電”路線,正式開啟了年輕化品牌的新賽道,并加強了產品的智能、智慧和場景化的打造。

    如年輕人對喜歡在家做一些健身運動,如瑜伽、跑步、體感游戲等,而這就對室內空氣環境的要求很大,而L.ONE Pro運動空調則能提供1+3+N種專業運動強度,根據運動需求定制呼吸場景,打造健康運動呼吸。

    再如“輕食餐”“養生餐”“減脂餐”等成了95后年輕人最愛討論的飲食話題,Leader冰箱因此打造了健康美食場景,為用戶提供海量食譜,并能根據食材推薦健康食譜等。

    Leader發展策略的正確,也通過市場成績展現了出來。綜合幾年中怡康公布的行業數據可以看出,Leader的排名穩步上升。而最新17周的數據更是顯示Leader線上排名升至TOP5,其中Leader冰箱銷售增長33%,位居行業TOP6,Leader洗衣機位于榜單TOP4。

    從打開年輕人市場,到成為年輕人的首選品牌,Leader真正做到了跟隨著一代又一代的年輕人去迭代創新。市場在變、用戶在變,Leader對于年輕市場的吸引力不變。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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